跑冻品的兄弟坐下来聊，十有八九绕到同一个问题：单子越做越难，是不是该转行了？先别急着转，看看卡你的是市场还是学历。大客户谈年度框架时，供应商业务员的资质是客户筛选的参考项，学历这东西，平时看不见，关键节点就冒出来。
冻品业务的天花板在哪里
小店供货靠腿勤嘴甜，但想碰连锁餐饮、商超、团餐的大单，业务员要写方案、做报价体系、参加供应商评审。采购方首轮筛供应商资料时，学历低的业务员常被排在后面。这不是能力问题，是流程里的硬指标。另一个变化是客户结构，餐饮连锁和团餐公司占的比重越来越大，这些客户的采购流程长、文件多，业务员没点书面功夫接不下来。业务做到中层的，还会碰到内部晋升要大专本科的门槛。
业务员的碎片时间，怎么补学历
自考适合底子还行、能自我约束的人，一年两次考试，快的话两三年拿下专科或本科；小自考合作项目把统考科目压到少数几门，对天天在路上跑的业务员友好得多。成考则是入学考一次，之后按教学计划走，稳但慢。天天跑泉州、福州市场的兄弟，我见过在知了学历报名的同行，顾问建议他选小自考合作项目，把复习材料做成手机题库，等货卸完的空档刷两道题，节奏刚好。车里常备一套讲义，等客的功夫翻两页，一年下来也是一整个学期的量。
补学历之外，业务员还能攒什么
客户档案管理、冷链成本核算、报价单制作，这些技能市面上有短训，配上学历文凭，你就不只是跑腿的，而是能进办公室谈方案的销售主管苗子。把跑出来的客户资料整理成规范档案，这是不少老业务员欠的账，文凭到手配上像样的客户管理，跳去大公司底气就足了。
常见问答
问：业务员高中没读完，能报自考吗？
答：自考专科报名不设学历门槛，本科申请毕业时才要专科证。
问：小自考合作项目在哪里核实？
答：以主考院校继续教育学院官网公布的项目为准，别信来路不明的包装宣传。
问：冻品行业内部晋升真的看文凭吗？
答：规模越大的企业越看，小商行主要看业绩，各有各的玩法。
问：年纪大了背书背不进怎么办？
答：选校考科目多的小自考合作项目，把统考科目分摊到几个考期，一回报两门，压力小得多。
市场不等人，自考与成考的报名安排每年有变化，以福建省教育考试院官网当期通知为准。