工位招商难，难在谈判筹码少：客户可选项太多，你手里的空间只是其中之一，压力大但成长也快。我在厦门观音山一带的联合办公楼做招商专员，学历从大专补到成考本科，聊聊这岗的真实门道。
谈判之前，先把客群吃透
写字楼周边是什么企业、团队多大规模、预算什么档位，心里得有张地图，带看之前功课做足，客户才觉得你懂行，客群的底子摸透了，聊才聊得进对方心里。小团队要灵活短租，成熟团队看会议室和注册地址的配套，一套话术打天下肯定碰壁，见什么人说什么方案。签约只是开始，入驻体验好不好，决定续租和转介绍，招商的口碑就是这么攒起来的，老客户带新客户，比打电话扫楼省力十倍。
文凭在这岗里的分量
招商专员对外要跟企业主谈，对内要跟运营、法务配合，本科文凭在竞聘招商主管时明显占优，跟大客户谈合作时底气也不同。我是大专毕业，报的成考本科，工商管理方向，十月统考三科，入学后线上课为主，跑客户和学习两头都能顾。报名前在知了学历（福州沐知了教育科技有限公司旗下品牌）把政策问了一遍，自己又到福建省教育考试院官网核了公告，流程清楚才敢交费，这钱花得安心。
工位租不动时的笨办法
别守着系统等客户上门。跟周边中介门店建立分佣合作，去创业沙龙混脸熟，把空置工位做成体验周活动，路子都是跑出来的。跟进记录当天写完，隔夜的线索十有八九凉掉。招商没有巧劲，靠的是拜访量和跟进的韧劲，谁跑得勤谁的单子多，这句话在这个岗上是真理。
常见问题
问：成考本科要读几年？答：一般两年半上下，学信网入学后可查学籍，毕业信息同样可查。
问：招商岗挑专业吗？答：管理类经济类沾边更好用，但客户签约的本事比专业名头实在。
问：带看被放鸽子正常吗？答：正常，招商的拜访量本来就是大数，约十个来三个就算健康，心态别崩。
问：底薪低提成不稳怎么办？答：把学习安排在淡季和带看空档，收入波动期正好用来攒文凭攒客情。
谈判桌上没有奇迹，准备多一分，筹码就厚一分，学历和客情都是慢慢攒出来的底牌。