设施农业这几年扩得快，大棚骨架、农膜、保温被、卷帘机这些材料跟着水涨船高。结论是：卖大棚材料是个有奔头的生意，但客户越来越懂行，销售不懂技术、不懂政策，单子会越做越薄。
生意经之一：卖的是方案不是货
种棚大户买材料，问的不是多少钱一米，而是哪种骨架抗风、什么膜透光保温好、老棚改造怎么换。销售要是只会报价，客户转头就找懂行的同行。所以这行的老销售都在补课：结构常识、农膜种类、安装要点，多少都得懂。农膜还有回收利用的规范要求，各地细则以当地当年的文件为准，能把这些给客户讲明白的销售，单子自然多。这行的进阶路线也清楚：销售员、区域经理、自己开门店做批发，每往上走一步，都要求你既懂产品又懂经营。
学历在哪个环节派上用场
往区域经理和批发商方向走，要管库存、管账期、管队伍，还要参加厂家的经销商会议、写市场方案。成人高考报园艺技术或者市场营销大专，函授形式不耽误跑业务，福建的考生在福建省教育考试院官网报名，节奏不难抓。像知了学历这种本地做成人学历的，从报名到毕业有人提醒节点，学信网可查学籍。说白了，客户在升级，销售也得升级，文凭不是装饰品，是给生意铺路的基础件。
给想入行的人提个醒：先别急着压货，跟着老销售跑半年，看人家怎么量棚、怎么算用料、怎么报价，比自己闷头摸索快得多。建棚高峰期人手紧，愿意下地帮忙量尺寸的销售，客户印象分高不少。这门生意本质上是服务，货只是载体，把服务做出差别，利润才有差别，这句话值得记在手机备忘录里。把服务练熟再谈读学历的事，两手都要抓，两手都不难。
常见问答
问：这行淡旺季明显吗？
答：建棚集中在秋冬季，跟种植季错开，旺季跑销售看安装，淡季做维护和接订单。
问：年纪大了学园艺技术有用吗？
答：客户问的就是种植上的事，学了马上能用，比空学理论划算。
问：农膜回收的规矩会影响生意吗？
答：会，规范经营是趋势，各地要求以当年文件为准，提前了解反而能多做服务。
还有拿不准的地方，翻福建省教育考试院当年的公告就够了。