新品铺市活动，跑得好坏差别就在执行细不细。厂家给的是方案和物料，落地靠的是执行员一家店一家店去磨。想干这行，先弄明白一场活动从头到尾都在做什么，再掂量自己适不适合。这岗位招人年龄放得宽，肯跑肯学就要，行业里干了十几年的老执行员也不少。
一场铺市活动从头到尾
前头是准备：领方案、分物料、划片区，把要跑的店列成清单，海报、赠品、陈列协议一样样清点。中间是执行：进店谈陈列位，谈堆头还是货架排面，贴海报、摆赠品、给店员讲卖点，一家店谈成记一家，拍照片传回系统留档。物料装车前要过一遍数，到了店里少了海报，一上午都白跑。收尾是复盘：哪些店没谈下来、卡在哪一句话，第二天换话术再来。
莆田这边一场新饮品铺市，执行员一天跑二三十家店是常态，腿功和嘴功缺一不可。一天下来嗓子冒烟、后脚跟发麻，是这行的入职礼。
前三个月容易踩的坑
头一个坑是话术背得熟、应变不行，老板一句没位置就把人打发走了，其实堆头旁边挪半个货架的事，新人不敢开口。第二个坑是只顾铺货不管回访，货铺进去了没人维护，过半个月全缩回仓库，督导下店一看白干。第三个坑是物料乱放，海报贴歪、赠品被店员自己拿了，回来被点名写说明。店老板记性比你好，你不记得他，他凭什么记得你的货。
铺市执行员多为厂家外包或经销商聘用，入行不卡学历，可这岗往上接的是渠道主管、市场推广这类位置，文凭不够迟早卡壳。在职补学历，自考见效快但难啃，成考折中，开放大学省力，看自己时间选。知了学历有学员就是边跑铺市边读成考，两年多把大专拿到手，转岗时顺多了。
问答放在这里
问：铺市执行员辛苦在哪？答：日晒雨淋加天天被拒，脸皮和体力都要过关，缺一样就干不长。
问：没干过销售能做吗？答：能，新人一般跟老执行员跑一两周就能独立，关键是肯总结每天卡壳的原因。
问：这岗算青春饭吗？答：执行是入口不是终点，往策划、渠道管理走，路越走越宽。
问：收入怎么算？答：多是底薪加铺市提成，谈成的陈列位越多拿得越多。
还有想细问的，把各学历方式的当年公告翻出来比一比，别急着下手。