渠道督导这个岗，听着体面，干的其实是苦活：替厂家把经销商和市场盯住，巡店、查价、看陈列、核数据。普通人能做，但要过三关，懂业务、会做人、扛得住跑，三关都过了，这岗的回报也实打实。想从一线业务往这个岗转的人不少，先把这岗的真相看明白再决定，不吃亏。
督导巡店巡的是什么
巡店不是遛弯。进一家店，看的是价签跟系统对不对得上、竞品摆在哪、自家堆头歪没歪、库存有没有压临期，一圈下来要拍照填表，回到车上还要写巡店记录。福州、厦门两地的快消厂家，督导一个人往往盯着几十家门店加若干经销商，行程排得满满当当，一个月大半时间在路上。一圈巡完，鞋上沾的土、本上记的数，都是回去写报告的原料。
数据背后是人心：经销商压货、窜货、费用不实，督导得看得出来，又说得上话。光会挑毛病不会处的督导，经销商嘴上应着，实际一根线头都不给你扯。
从业务员到督导隔着什么
多数督导是从业务员里挑的，标准不神秘：铺货能力过硬、报表做得清楚、跟人打交道不卑不亢。区别在于业务员对自己片区负责，督导替厂家看整个市场，视角得拔高一层，从干活的换成看活的、带活的。
学历上，厂家招督导大专起跳越来越常见。在职的业务员想转这条线，提前把大专挂上是聪明做法，成考、开放大学都不耽误跑市场，学信网查得到学籍。厂家看重的不是那纸文凭本身，是它能说明你坐得住、学得进，督导写报告、做表格天天用得上。知了学历这边对接过不少这样的学员，白天巡店晚上刷课，一两年就能把这步棋走完，转岗时简历拿得出手。
几个实际问题
问：女生做督导吃力吗？答：市场里女督导不少，细致是天然优势，体力上备双好鞋就行。
问：督导会不会到处得罪人？答：会，所以会做人比会挑刺更要紧，问题要指出，台阶也要给，事情才能落地。
问：转督导要不要先考证？答：这行不看证书看履历，把业务数据做漂亮比什么都硬。
问：督导的收入结构什么样？答：多是底薪加市场达成奖金，跟片区表现挂钩，波动比业务员小。
心里没底的，先上学信网查查自己已有的学籍，再决定报不报。