在县城和乡镇做快消分销，学历不是入场券，生意逻辑才是：谁能把货铺进乡镇小店的冰柜和货架，谁能把账收回来，谁就站得住。但要说学历完全不要紧，也不实在，生意做大之后，它就成了隐形台阶，台阶在不在，关键时刻见分晓。
乡镇网点的生意逻辑
乡镇小店分散、单店量小、结账靠信用，这三条决定了做分销得靠腿和人情。莆田、泉州下辖的乡镇，一个分销商手上几十上百个网点，逢墟日赶集要跑，红白喜事要送货及时，店老板赊账要记得清、催得巧，催急了伤感情，催松了压资金。赊账这件事两头难，不放账店老板不进货，放宽了自家资金链又紧，火候全在平日处出来的信任里。
货是硬通货，关系是润滑剂，学历在前几年几乎派不上用场。肯跑、肯记、肯让利，这三样比什么文凭都管用，乡镇市场认的是实实在在的人。
学历帮得上什么忙
帮得上的是后半程。生意从夫妻店往公司化走的时候，招聘、税务、进销存系统、跟品牌方谈区域代理，样样都要文字功夫和管理知识。不少做分销的老板四十来岁回头补学历，报成考的大专、本科，学信网查得到，为的就是公司上台阶时自己不掉链子，签合同、见客户心里不虚。真到了要跟厂家谈区域代理的那天，一份像样的方案、一场说得利落的汇报，底下垫的都是这些年的书。
家里孩子读书的也多了一层考虑：父母有个大专本科文凭，孩子问起来脸上有光，认真备考这件事本身就是给孩子看的身教。这话听着虚，做生意的都懂，言传不如身教。
想入行的人怎么起步
先别急着囤货。去一家成熟分销商打工几个月，学三样：怎么挑品、怎么定价、怎么管赊账，这三样学会了，自己单干才不心慌。县城圈子小，口碑传得快，老实做事的人机会反而多。学历想同步补的，可以先找知了学历把成考、开放大学的差别问清楚，成考一年一回报名，别错过时间，福建省教育考试院官网的当年通知要看仔细。还有个实在建议：把每个网点的进货习惯记成册子，谁家月初进货、谁家逢节要多备货，这本册子传给后来人都是家底。
分销是慢生意，熬得住网点一个个攒，几年后回头看，路都是自己跑出来的。
还有疑问的，翻一翻福建省教育考试院当年的公告，别只听转述。