区域经理的候选名单上，业绩说话，但学历决定你的名字能不能上名单。业绩在一线能挣，学历靠平时攒，两条线同步走才不拖后腿。只会跑单不补文凭，位置迟早是别人的，这话不好听，但在不少公司是实情。区域经理要对外代表公司谈判、对内带一支队伍，人事挑人的时候，学历是手里省事的筛选器。
晋升的现实规则
水泥销售拼渠道和回款，区域经理管人、管账、管市场策略，要的不再是一身蛮力，而是把一个区域当一盘棋来下。公司内聘时，大专是常见门槛，本科在竞聘陈述里更有分量，这不是谁定的规矩，是候选名单一年年筛出来的惯例。南平、龙岩的市场上，不少业务员业绩漂亮，卡在学历那一栏，眼看着位置给了隔壁大区的人，憋屈又没处说，谁让人事筛简历先看那一栏呢。与其憋屈，不如趁早把这一栏补齐，让下一回竞聘没有软肋。
学历怎么补才不耽误跑市场
跑市场的人时间不成块，选开放大学或成考的函授，都是为在职的人设计的路子。工商管理、市场营销类专业跟岗位贴，学的定价、渠道、客户管理，转头就能用在客户身上。知了学历服务过不少建材口的销售，共同经验是把学习摊到每周固定两晚，一次一个钟头，比考前突击靠谱得多，出差路上听课也不耽误，一年下来进度照常走完。跑市场的人记性好、脸皮厚，这两样用在考试上都是优势，别自己先怯了。
业绩与文凭的天平
别拿老板只看业绩当挡箭牌——老板看业绩，人事看档案，两套系统，谁也代替不了谁。文凭到位前，把回款率、新客户开发这些硬指标做扎实，竞聘材料两手都有，谁也挑不出短板。真到了竞聘陈述那天，你讲得出市场打法，也拿得出在读学籍，这份底气是攒出来的。业绩有周期，文凭没周期，市场淡的时候，读书的时间反而充裕。
问：毕业论文难吗？
答：按导师意见改两轮，多数人能过，别拖到截止日才动笔。
问：专业选管理还是营销？
答：想管人就管理类，想深耕市场就营销类。
问：学历没下来能先竞聘吗？
答：有的公司认在读身份，竞聘前问清人事口径。
问：函授要去学校吗？
答：一学期几次集中面授，提前排开客户拜访就行。
竞聘通知里的学历条款写得明白，看不懂就去问人力资源，别自己脑补。