业务员接幕墙客户，单子成不成看厂里实力和你的专业度，学历被直接卡的情况不算多，但公司提拔大区负责人、报备大项目人员时确实会看。稳妥的做法是单照跑、学历照补，两条线并着走，哪条都别停。
避坑先讲三条
一坑：等客户问起学历才想着补，临时抱不了佛脚，成人学历没有加急一说，规矩就是规矩，谁也变不了。二坑：专业跟业务脱节，跑幕墙客户的，报个市场营销没问题，但懂点建筑工程知识的业务员谈单更有底气，客户问配置你答得上，问结构你也能接，单子就跑不了。三坑：把学历当万能钥匙，幕墙客户真正看的是工程案例、账期方案和供货稳定性，文凭只是锦上添花，别指望它替你签单，单子终究是跑出来的。
所以心态摆正：学历补上是备着，谈单的本事天天练，一样都不能松，松了哪头都吃亏，两头都攥住才踏实。
怎么补才不打乱跑单节奏
业务员时间跟着客户走，成考一年一次考试，节奏固定，好安排；碎片时间多用开放大学的线上课也行，出差的路上就能听课。专业挑建筑工程技术或者市场营销，看你想往技术型销售还是管理岗走，两条路都通。福州、厦门的项目多，跑单间隙去考点考试不算折腾，提前把考点位置摸熟就行。
知了学历接触过的深加工业务员里，读着读着转去做甲方采购对接的也有，路是越走越宽的，不是越走越窄，多读书的人选择就是多一些。谈单的空当把厂里的案例整理成几页纸的材料，客户来了随手能翻，这种小准备不花什么钱，比临场翻手机找图体面得多。学历在读这件事本身也能放进谈资里，客户知道你还在学建筑工程的课程，对你的专业度就多一分信任，这些看不见的加分项都是读书带回来的。
常见问答
问：客户真会看学历吗？答：大项目对接有时要报人员资历，有大专文凭总比空着强。
问：报什么层次？答：中专高中学历先报大专，已有大专的看本科，别贪高，够用就好。
问：考试去哪考？答：成考在报名地市考试，泉州、漳州都有考点，报名时选就近的。
问：多久见效？答：报名在读就能在简历上体现，拿证要两三年，心态放平，别急。
单子要跑，书也要读，幕墙这行认的是长期主义。报名细则以福建省教育考试院当年发布为准。