跑橡胶制品业务这几年，客户从小加工厂换到大厂采购部，门槛肉眼可见地变了，先说结论：大客户渠道看三样，案例、资质、个人形象，学历属于个人形象那一栏。销售岗对学历宽容，但大厂的供应商评审有时会查团队履历，学历硬一点，谈判桌上底气也不一样。
销售这行有个现象：业绩好的人学历参差，公司也不好意思卡，可一到内部晋升、外派大区，学历又冒出来了。所以做销售的补学历，不是为了眼前这一单，是为了几年后你想要的那个位置。
大客户渠道的隐形门槛
采购经理换人快，接待你的业务员什么层次，他们心里有杆秤。从近年招聘信息看，橡胶制品大厂招渠道销售，普遍写大专以上，化工材料类加分。你有业绩，学历不够，简历关就可能被筛掉。
还有一个现实：想往销售经理走，要带团队、做年度方案、参加招投标，招投标文件里对项目成员资质常有要求，学历就是资质的一部分。
别小看这件事，投标现场递出去的名册上，你的学历白纸黑字印在那里，客户看得到。
业务员补学历的节奏
销售时间碎，见客户没个准点，成考函授和开放大学都比自考友好。专业建议市场营销或工商企业管理，别选太偏技术的，销售岗的短板在管理不在配方。
专业能对上的还有电子商务，客户越来越多走线上询盘，懂点线上玩法对开单有直接帮助。选哪个看你的客户结构，传统工厂客户多就选管理类，线上客户多就选电商类。
知了学历的学员里有不少一线销售，他们的路子是：先把专科拿下稳住简历，业绩稳定后再考虑在职研究生，学历跟着职业台阶走，不抢跑。
常见的几个疑问
问客户会在意业务员学历吗？大单谈判、供应商评审的场合会，日常跑单不会。问中专能报成考本科吗？要先拿专科证，专本衔接读，别信什么一步登天的方案。
问边跑客户边读书来得及吗？每晚一个钟头加周末半天，两年半走完成考是够的。
再补一句：销售这一行等的空档多，等电梯、等回复的零碎时间都能用，背几个单词、听半节课，日积月累就是差距。
渠道的门是一扇一扇敲开的，学历这把钥匙备在包里，总有用得上的一天。