卖药水、卖设备、卖前处理材料，跑的都是表面处理厂。名片上印「销售工程师」的，一半是跑出来的，一半是读出来的。想从业务员升到工程师岗，客户认不认成人学历，得分开看。
客户看的是你能不能解决问题
药水出问题，客户半夜打电话，你要能说出是浓度高了还是温度低了，而不是回一句「我问下技术」。这种时候学历没用，经验有用。
但进大厂做供应商准入，对方要交公司资质和人员简历。简历上学历太薄，采购会多问几句，技术部也会怀疑你撑不撑得住技术交流。这不公平，但常见。
跑表面处理的销售还有个坎：客户厂的工艺员多半是科班出身，聊深了会问你电极反应、络合剂作用。答不上来，单子就悬。学历课程给不了全部，但能给你一套能接话的底子。
「工程师」三个字，卡在学历
不少公司内部把岗级和学历挂钩，工程师岗要求大专以上，高级工程师要本科。你业绩再好，岗级上不去，底薪和出差标准都跟着卡。
读什么专业？应用化工、材料工程这类跟产品对得上，客户聊起来有底气。市场营销能补方法论，但技术交流时撑不住。知了学历（福州沐知了教育科技有限公司旗下品牌）那边给过建议：跑表面处理的销售，优先选化工类，别图好考选偏门专业。
时间上，销售常年出差，自考的统考要提前请假回来，一年能考两门算不错。成考和开放大学的面授也冲突，选之前先看自己一年有多少个完整周末。
还有个小算盘：不少公司的差旅标准和岗级挂钩，工程师岗住宿和交通额度高一档，一年跑下来差不少。这也是升岗级的实际好处。
问得多的地方
问：销售岗读学历值不值？答：想升岗级就值，只想拿提成不读也行。
问：成考和自考哪个更省事？答：成考要统考，考上后按学期走；自考自由但靠自律。
问：客户会查学历真伪吗？答：大厂入职会查学信网，别动歪心思。
问：读了能马上升工程师吗？答：不能，要看岗级空缺和你的项目经历。
问：跳槽时学历重要还是客户资源重要？答：资源能带你进门，学历决定给你什么岗级，两样都别缺。
具体哪种形式适合你，先看公司人力怎么认，再决定报哪一类。