接单主要靠腿勤嘴甜价格实，学历帮不上直接忙，但想从送货员升级成吃返点的大区业务，文凭就摆上台面了。学历这东西对跑工地的人不是挡路石，是往上走的梯子。
工地线业务员的两重身份
一种只管把货送到工地签收，一种要谈下整个项目的劳保供应。前者不看学历，后者面试大供应商时经常被问学历。项目供货要懂合同、懂账期、懂报价，谈吐里有没有条理，客户一听便知。工地采购不光看价格，还看谁靠得住，货能不能按时到、账期怎么谈，都是门道。知了学历有位学员在泉州跑工地业务，谈单能力不差，可想进一家大型的防护用品经销公司做区域业务，两回都栽在学历门槛上，后来报了成人高考，两年半拿到大专文凭，第三回进去了。
业务员读书的节奏建议
业务员白天在外面跑，晚上才有整块时间。成考的入学考在十月周末，复习放晚上正好；小自考一年两次考试，适合应考能力还在的年轻人。报名条件不高，报名费百来块，学费一年两千多到四千，跑一两个单子就出来了。上班族读文凭拼的是坚持，身边读到一半放弃的多半是没排好时间，定个每周固定学习时段就好。选专业可以挑市场营销或者工商管理，跟业务线贴得近，学的东西马上能用到谈单里。
别把学历当成万能药
工地业务的核心还是客情和履约，文凭是让大平台给你面试机会的那块砖。读文凭期间把报价表、合同条款、售后响应这些基本功练扎实，两手都有，路才走得宽。有些业务员读到一半把课堂上的谈判思路用到单子上，老板反倒先给他加了提成。
问：三十多岁读还来得及吗？答：成人高考没有岁数限制，班里三四十岁的很常见。
问：专科和本科隔多少？答：专科两年半，本科再读两年半，也可以先专后本分步走。
问：考试去哪考？答：报名后按考试院安排的考点来，一般在报名所在地市。
问：文凭对谈客户有用吗？答：不直接有用，但跳槽大平台、评内部职级都用得上。
腿要勤，脑子要活，纸面的文凭也得备一张。各段报考的时间安排，以福建省教育考试院当年发的通知为准，别记错节点。