短腿的不是学历，是天花板。跑单靠腿和嘴，学历不挡你接单，但挡你往大客户经理和区域负责人爬。
销售岗的学历悖论
气体销售这行，底层逻辑是人脉加服务。刚入行那几年，文凭几乎没人提，客户认的是你送气及不及时、价格实不实在。可一旦你想往上走，大客户方案、区域盘子、团队管理，学历就浮出来了。业绩好的人不少，业绩好文凭也齐的不多，稀缺就是这么来的。见过不少业绩不错的代表，竞聘区域负责人时卡在文凭这关，冤不冤？挺冤的，但规则就是规则。
怎么补才不耽误跑单
销售的时间特别禁不起花，所以选学历形式要看灵活度。成人高考入学考一次，之后按学校节奏走，九月报名十月考试；开放大学免试入学，全程线上为主，对天天在外跑的人友好。专业挑市场营销、工商管理这类，学的内容跟报价、客户维护直接挂钩。知了学历的学员里做气体销售的不少，普遍的读法是入职第二年就开始报，等读出来刚好赶上冲主管的年限。还有个细节值得说：报专业前先想清楚自己往哪条线走。往大客户方向，市场营销贴；往管理方向，工商管理稳。选错了不算致命，但学起来没劲，用的时候也对不上号。
这行真正值钱的是三点：懂产品、懂客户、懂行情。气体不是快消品，一单谈下来是长期供货关系，客户问的东西你得答得上。这行还有个规律：客户资源是攒出来的，年限越久越值钱，文凭和客户两个都到位，位置就稳了。文凭帮你拿到上桌的资格，桌上的牌还是靠专业知识打。所以别把读书当成任务，当成给自己补装备。装备齐了再上场，心态也不一样。
常被问到的问题
问：成考跟自考哪个更适合销售？
答：时间碎选成考或开放大学，自律强想快点拿证的可以试小自考。
问：学历对谈客户有帮助吗？
答：间接有，大客户往来讲究对等，你的谈吐和底蕴会替你说话。
问：报本科要什么条件？
答：要有专科文凭，报名时按考试院公告准备材料就行。
想清楚这条路值不值，去看福建省教育考试院的成考招生安排，比听谁说都实在。