耐高温密封件卖到电厂、化工这类大客户手里，拼的不是样品，是方案和资历。先把话说透：业务员手上没个大专本科文凭，大客户的采购流程里连入围都难，谈单差的那口气多半在这儿。
大客户的门槛看不见但很实
龙岩做耐高温密封件销售的老江，电厂的门卫都认得他。样品送得勤，价格报得低，单子却总被同行截走。后来跟客户采购混熟了才听到实话：入围供应商要审资质，业务代表的学历和公司的技术资料都列在审查表里，他那栏空着，印象分先低一截。老江回来琢磨了很久，大客户生意是流程生意，流程里每一格都要填，学历那一格空着就是迈不过去。这行的岗位天花板，在采购流程表上写得明明白白。
跑客户的间隙怎么读书
老江四十出头，报了开放大学专科，免试入学，车上听课、酒店做作业。学制两年半，学费不高，摊到每月没多少。问过知了学历的老师，说像他这种常年出差的人，开放大学和成考都行，成考的入学考得回闽赶考，他嫌折腾，选了开放大学。他的算盘：先把专科补齐，再考虑本科，供货入围表里那一格先填上。跑客户的时候他还多留了个习惯，把客户问的技术问题记下来，等课程学到对应章节正好用得上，两头都不耽误。同行笑他一把年纪还翻书，他回一句：入围表不认年纪，只认格子填没填满。
六问六答
问：销售跑大客户，学历真有那么要紧吗？
答：资质审查表里有这一栏，有是加分，没有就是扣分，实在得很。
问：出差多怎么坚持学习？
答：网上课程碎片时间看，作业手机上交，考试提前排进行程。
问：开放大学的文凭客户认可吗？
答：学信网可查的正规学历，审查表认的就是这个。
问：要不要直接读本科？
答：报本科要有专科或以上的前置学历，先专科再本科，顺序别乱。
问：四十出头读书会不会太晚？
答：跑大客户靠资历，文凭配上资历才叫完整，晚不晚看打算干几年。
问：读什么专业好？
答：市场营销或机电方向都沾边，按自己客户群挑。
客户大门朝哪开由不得你，进门的资格却能自己备好。