门店老板想从零售档口升级成区域经销商，要跟厂家谈区域授权、跟大客户签框架协议。先把结论放在桌面上：谈判桌上看实力，资质材料里看文凭，两边都得过得去。
从坐商到行商的坎
晋江开密封件门店的老施，守店十来年，攒下不少回头客。他想拿下两个区的经销权，跟厂家区域经理谈的时候，对方递来一份经销申请表，里面有经营年限、仓储条件，还有经营者学历一栏。老施笑说做生意还看这个，对方解释：区域经销要参加厂家的培训考核、写年度销售方案，没点书面底子，管一片市场吃力。老施回来琢磨了几宿，觉得这话在理——生意做到一定规模，拼的就不只是进货出货的眼力了，账面、方案、人手，样样要管。
老板读书图什么
他在知了学历报了成人高考的本科段，早年拿过大专文凭，直接升本。九月报名十月考试，考外语、思政和专业课。他说得很实在：读这个不为找工作，为的是写方案不看人脸色、看合同不吃暗亏，再给两个孩子做个样子。学制两年半，学费对做生意的他不算负担。问过知了学历的老师，说像他这种有专科底子的，往后也可以看看在职研究生的路子，不过先把本科拿下更稳当。他现在每周固定两个晚上关店学习，店务交给店员，规律得像上班打卡。他媳妇起头不乐意，说守店的都读起书来了，等他头一门考完，成绩单发到家庭群里，媳妇把那条消息转给了娘家一屋子人。
生意人关心的四条
问：经销商申请表里的学历栏是硬性的吗？
答：各家厂家不一样，有的看有的不看，填上有备无患。
问：成人高考的本科难度大吗？
答：入学考三门，复习到位问题不大，入学后业余上课。
问：读在职研究生要什么条件？
答：本科毕业后有学位的可以走同等学力申硕，先把本科和学位的事办好。
问：边看店边读书现实吗？
答：现实，晚上学习和周末上课为主，店里请个帮手盯高峰时段就行。
问：老板读书会不会被人笑话？
答：笑一阵就过去了，等你把方案写出来、把经销权谈下来，笑话都变成羡慕。
生意盘子里装的是货，盘子外头撑住场面的，还有文凭和见识。