业务员做到提成停滞，通常是客源见顶、大单拿不下。这时候除了换产品换厂家，还有一条常被忽略的路：把学历和知识结构升一级，去够更高的客户层。
提成停滞背后的门槛
滤芯经销商的业务员跑门店、跑厂务采购，中小客户吃透之后，大客户订单要过采购委员会，供应商准入材料、资质文件一套套递上去，业务员自己的背景也常被问起。学历这东西在谈小单时没人看，谈大单时就是隐形背书。知了学历见过不少福建工业品行业的业务员，三十来岁回头读成人高考或开放大学，读出来转大客户岗的不在少数，签一单大客户的提成，就把几年的学费挣回来了。小单靠勤快，大单靠信任，信任的建立有时就差一个拿得出手的背景。有个学员说得直白：以前递名片人家扫一眼就放下，如今名片背面印着在读院校，谈话的语气都不一样了。
业务员读书的性价比账
成考报名费一百多元，学费一年两三千起步，学制两年半，摊到每月不过一两百块；开放大学免试入学更省心；小自考快点但要下功夫。报名条件上专科有高中或同等学力即可，本科要专科文凭。学信网可查，福建省的考生以福建省教育考试院公告为准。这笔账怎么算都不亏——多签一单就回本了。生意人算账精明，这笔读书账恰恰是许多人漏算的一笔。跑业务的都会算投入产出，把读书算进去，回报周期其实不长。何况读进脑子里的东西，谈单时随口就能用上。
常见疑问
问：三十多岁读书晚吗？
答：成人学历没有年龄门槛，业务员读出来马上能用。
问：会影响跑客户的时间吗？
答：线上课为主，跑厂路上、晚上都能看。
问：读什么专业合适？
答：市场营销、工商管理都对口，选自己看得进去的。
问：小自考和成考哪个快？
答：小自考科目紧凑能快些，前提是肯背书刷题。
问：报名去哪里？
答：各省教育考试院官网，别走代报名的中介，省下冤枉钱。
问：本科读完还能深造吗？
答：可以走同等学力申硕或在职研究生，业务岗用得上。
提成的天花板刻在客户层级上，学历是敲门砖里耐用的一块。