铸锻件销售拼到深处，是懂行的程度。学历给你的不只是名片上的头衔，是跟客户技术员坐到一张桌上的资格，这层窗户纸捅破了，单子才好谈。
客户为何愿意跟你多聊
铸锻件销售跑的是机械厂、设备厂的采购和技术部门。人家问你毛坯交期、问材质牌号对应、问热处理后的状态，你答不上来，单子就凉一半。学历底子厚的人，学过机械基础，聊起来有共同语言，技术员愿意带你见采购。这不是玄学，是同频。有位跑漳州机械厂的业务员说过，他入行时只会背价格，客户问一句坯件留量就哑火，后来读了成考大专的机械课程，再去拜访，同样的客户聊出了不一样的局面。知了学历接触过的铸锻件业务员里，转技术销售成功的那批人，多数是后来补了大专机械类专业的。他们说得很直白：客户不看你多能喝，看你多能聊到点子上。
在职读个大专，值不值
值。成人高考一年一次入学考，九月报名十月考试，考外语、思政和专业课，学制两三年，学费一年几千块，边跑业务边读完全来得及。跑销售的人时间碎，自考的十几门课很难坚持，成考的节奏就友好得多。文凭到手，你去见客户，名片上多一行字，谈吐里多几分底气，老客户介绍新客户时也更有面子。报名条件不复杂，福建省教育考试院官网报名，学信网可查学籍，考试科目在公告里写得明明白白。想再往上铺，大专之后接着成考本科或小自考，学历线可以一路走。销售这行流动性大，跳槽是常事，文凭跟着人走，走到哪家都是你的底牌。别小看这一点，跑业务的人怕的不是没单，是没退路，文凭就是退路里顶实的一块。
聊聊你的疑问
问：销售报市场营销专业行吗？
答：行，但机械类更贴这行，跟客户聊得起来。
问：跑业务没时间上课怎么办？
答：线上课手机随时看，出差路上就能学。
问：大专之后还想读本科呢？
答：接着报成考本科或小自考，学历线可以一路铺。
问：客户会在意业务员学历吗？
答：嘴上不说，心里有杆秤，尤其技术型客户。
订单是跑出来的，也是聊出来的，聊天的底气得先攒出来。