起重机配件销售这行，跑客户拼的不光是嘴皮子，货期、账期、备件方案，样样要落到纸面上。很多业务员跑了几年客户量上不去，回头一看，短板不在勤快，在纸面功底和学历底子。
销售岗的真实分水岭
配件销售员分两拨：一拨靠客情吃饭，酒桌上称兄道弟，单子时有时无；一拨能把客户设备清单理成备件计划，报价单、货期表做得漂漂亮亮，客户离不开他。后者晋升快，公司提区域经理时也是优先考虑。分水岭在哪？在能不能把专业内容写明白、算清楚。学历低一些的业务员，不是不聪明，是没人带着把这套纸面功夫补起来，加上简历上学历那一栏确实吃亏。
边跑业务边补学历的办法
销售时间碎，但客户之间总有等货、赶路的空档。成考大专入学考三门，过了之后按学期走，压力不大；自考灵活，小自考统考科目少，适合挤时间啃；开放大学免试入学，手机上课，跑长途的车上都能刷。三种形式学信网都能查，学制两到三年，学费按年缴，跑业务的收入扛得住。
福建的报名节奏：成考九月报名十月考试，一年就这一回，错过等来年；自考一年考两回，福建省教育考试院公告为准。报名条件要先核清楚，专升本要专科证，自考本科申请毕业时出具就行。知了学历接触过的学员里，就有配件销售员读完成考大专后接着自考本科，边跑客户边读书，几年后转到品牌区域业务岗，底薪谈判时腰杆硬了不少。
销售同行的几个疑问
问：学历对销售岗真有那么要紧？答：跑单看能力，但晋升和评区域岗时，学历是硬条件，绕不开。
问：选什么专业对配件销售有帮助？答：机械或市场营销类都行，前者懂产品，后者懂打法。
问：入学考外语太难怎么办？答：三门里外语只占一部分，思政和专业课的分拉一拉就够。
问：报名费和学费贵不贵？答：报名费百来块，学费一年两千上下，分期按年交压力小。
问：跑业务没时间复习怎么办？答：考前一个月收心冲刺，平时零碎时间刷题就够。
一句话压尾：客户的账要算，自己的账更要算，学历是销售员手里划算的一笔长期投资。