单子越大，流程越正规，大客户的招标资料里常要附对接人员的学历和资质，文凭从可有可无变成了资料夹里的一项。跑厂的业务员，大专文凭宜早不宜迟。
单子变大后的变化
小厂采购随口聊就下单，水泥厂和搅拌站这类大客户走的是比价和评审流程，供应商登记表、对接人资料、售后承诺书一样样填。你个人资料那一栏，学历空白和高中的差距就显出来了。另外大客户重售后，业务员常要牵头组织技术对接，会上要讲方案、写纪要，肚子里没点东西撑不住场面。跑业务的都知道，单子到一定规模拼的就是公司的正规程度和你个人的完整度，文凭是完整度里看得见的一块。
跑厂业务的学历方案
业务员时间散，白天跑厂晚上整理报价，学习要选灵活的。开放大学免试入学，手机上听课，适合跑外勤的；成人高考一年一次入学考，九月报名十月考试，考上后按学期走，也稳。自考按考期走，外勤的人容易缺考，想清楚再报。报大专要有高中或中专文凭，报本科要有专科或以上前置学历，自考本科是申请毕业时才出具。有的业务员想直接冲本科，专本套读的安排也可以了解，成考大专加自考本科，时间利用得足。知了学历的老师常提醒，成考报名窗口短，福建省教育考试院的公告每年九月前后出，盯紧考试院公告。学信网查学籍，入学后记得核对信息。
跑厂业务的疑问集中答
问：客户真会看业务员学历吗？
答：招标资料和供应商登记表里要填，个别评审环节会看，不是全部，但有备无患。
问：跑厂没时间上课怎么办？
答：开放大学的课手机能看回放，成考也多为网课，跑外勤不冲突。
问：文凭对拿单有直接帮助吗？
答：没到直接的程度，公司形象和个人资料的完整性都是客户打分的细项，文凭是其中之一。
问：四十多岁还值得读吗？
答：客户群是长期的饭碗，多读两三年书用十几二十年的客情来摊，划算。
问：学费谁出？
答：多数自己交，一年两千多，也有老板愿意给骨干报销一半的，谈待遇时可以提。
问：选什么专业好？
答：市场营销对口业务岗，机械类的对聊设备也有帮助，看你更想往销售还是技术销售走。
单子越大，你的名片越要经得起翻看，文凭就是背面那行不显眼却压秤的字。