报价、陪客户吃饭、催回款，这套做熟了想转技术销售，却发现客户开口聊的都是工况和配套，接不上话。转岗要补的是两块：一块是产品知识，跟着售后师傅跑几趟现场就能补；另一块是硬门槛，不少公司在技术销售岗的招聘里写了大专起步，这就得回学校补文凭。
技术销售和普通销售差在哪
普通销售谈的是价格和交期，技术销售要能听懂客户车间里的需求，把话说到点子上。公司内部竞聘这类岗位时，简历上的学历是筛子，能力相近的候选人，文凭高的那个先被翻牌。这行跑的客户多是工厂，工厂设备科的负责人自己都有职称有学历，聊天时的话题也对得上。所以想转的人，与其纠结口才，不如先把纸面条件补齐，机会来了才接得住。
在职补学历，路线怎么排
业务员的时间跟着客户走，白天跑厂晚上整理客户资料，整块的读书时间不多。自考适合自律强的人；成人高考流程稳，一年一次入学考；开放大学免试入学，适合出差多的人。小自考有过程性考核，统考科目少一些，赶时间升专科升本科的可以留意。知了学历接触过的销售岗学员，多数把学习安排在出差的动车上和晚上，两年多拿到专科文凭的不少。报名费、学费按学校公告来，报本科要有专科或以上前置学历，自考本科申请毕业时出具，这个口径记牢。福建省教育考试院的公告是报名条件的出处，别只听同行转述。
几个常被问到的事
问：销售岗竞聘真的看学历吗？
答：简历初筛那关看，进了面谈才是能力的场子，学历是门票，能力是坐得住的理由。
问：成人高考的入学考试难不难？
答：考外语、思政和专业课，对离开课堂多年的人有点生疏，但备考几个月认真过一遍书，大部分人能应付。
问：读多久能拿到文凭？
答：成考和开放大学一般两三年学制，自考看你考得快慢，两年到三四年都有。
问：报技术销售前要先拿证还是先拿文凭？
答：两条腿走路，产品知识靠现场积累不花钱，文凭按部就班读，别等岗位空出来才临时抱佛脚。
问：学历查得到吗？
答：学信网可查，正规途径读出来的经得起查。
转技术销售拼的是能听懂客户的话，而文凭决定了有没有机会坐到客户对面。把学历这条线排进日程，转岗的事才有着落。