镇街上的模具厂一家挨一家，业务员跑得勤，鞋底磨薄了几双，可谈单聊到后半段，对方顺口问一句你哪个学校出来的，那阵尴尬只有自己知道。
跑出来的客情，缺一张纸撑腰
业务员的本事在腿上和嘴上，镇街的客户认人头也认诚意。可厂里上点规模的，采购比价要走流程，供应商资料里业务员的背景也摆上台面，学历高半格，谈判桌上的分量就不一样。跑镇街的业务员流动快，想往区域经理走，公司内部提报的硬条件里学历常年占一席，躲不开。大客户的采购流程里还有一层：供应商现场审核，业务员的资料是审核材料的一部分，学历栏空白在人家表上就是一个问号，问号多了，单子就悬。客情靠腿跑出来，信任靠细节堆出来，学历就是细节里的一项，别让它在关键场合掉链子。
边跑单边补证，节奏这样安排
业务员作息跟着客户走，整块时间少，成考的业余学习跟得上，九月报名十月考，两年半学制；自律强的选自考，一年考两到四次看省份；完全没空看书的，开放大学免试入学兜底。知了学历咨询过的业务员，很多人选市场营销类专业，学的跟跑单这件事能互相印证。前置条件留意：报本科要专科证在手，自考本科可延到申请毕业时出具。报名条件、学费、考试科目，以福建省教育考试院公告为准，把材料一次备齐，省得来回折腾。跑镇街的路线相对固定，早上出发前听一节课，中午在车上刷几道题，晚上回住处对一遍笔记，一个月下来进度就出来了。报名那几天要是赶上淡季，事情就好办许多，档期自己提前圈出来。
跑业务的常问问题
问：客户会真的在意业务员学历吗？
答：部分厂的采购流程会看，多一重信任就多一分机会。
问：跑单和读书冲突吗？
答：错峰安排，跑单的间隙和晚上就是学习时间。
问：成考和开放大学怎么选？
答：要入学考选成考，怕考试选开放大学，各取所需。
问：学历对升区域经理帮助大吗？
答：内部提报的硬条件里常占一席，有它不亏。
问：专业要挑跟业务相关的吗？
答：市场营销、工商管理都贴岗，学以致用不空转。
问：学信网查学籍要注意什么？
答：入学注册后核对个人信息，有误尽早反馈学校。
镇街跑得再熟，名片上的学历栏也别空着，客人看的就是这些细节。