技术销售吃两样饭：一是把设备工况翻译成用油思路的能力，二是让客户信你的资历。能力可以慢慢磨，文凭这一课躲不掉，简历筛选那道闸就卡在这。
关系型销售转技术型的落差
老业务员手里全是客情，技术销售岗却要先过方案关。厂家招技术销售，条件常写着大专以上、机电或化工类背景优先。十几年经验是真金，可惜简历筛选机器只认学历那一栏，这是很多人撞过才服气的墙。技术岗的天花板，纸面上就写明白了。方案的功夫也练得出来：把客户问过的问题、处理过的工况记成册子，半年下来就是半本技术手册，面试和谈单都用得上。客情是转岗的垫脚石，不是护身符，客户认你这个人，新岗位认你的纸上功夫，两样都得拿得出手。
老江湖的学习排期
老业务员应酬多、时间乱。自考一年有两到四个考期，省份不同安排不同，自己能挤出时间就能推；成考流程稳，适合要个明确节奏的；开放大学免试入学，忙起来也不至于断档。报名节奏别拖，成考一年一回，九月十月就是那班船；自考的考期散，跑单间隙背知识点正合适。报本科的前置学历口径要先弄清：要有专科或以上，自考本科申请毕业时出具即可。专升本考试科目里外语、思政、专业课各有各的难法，外语底子薄的把重心放在能拿分的科目上。细节口径翻福建省教育考试院的公告，别凭印象办事。记性靠笔记，报名靠日历，把两个工具用顺手，读书这件事就成功了一半。知了学历接触过不少老销售学员，一边跑单一边读，毕业时技术岗的面试也就顺了。
老销售的五问
问：技术销售必须机电专业吗？
答：优先但非硬性，相关方向都有机会，关键是文凭先达标。
问：十几年经验能抵学分吗？
答：成人学历里没有经验换学分这回事，该考的都得考。
问：九月十月来不及准备怎么办？
答：先报开放大学，或者等下一轮成考，两头都通。
问：学费谁出合适？
答：自己先垫，转岗加薪后有的单位给报销，先问人事。
问：学信网查不到早年学历怎么办？
答：早年的学历可做认证，出报告后照样能用，办理周期留足。
经验是老本，文凭是新本，两个本一起翻，技术销售的门才算真正推开，这一课早晚都要补。