在船厂和钢构厂之间跑了几年耗材业务，客户认你、回款也稳，再往上就是大区或者部门主管。这一格，文凭占的分量比你以为的重。
大客户业务的天花板卡在哪
跑船厂钢构厂的业务员，段位差距不在跑得多勤，而在能不能跟客户的设备科、采购科平起平坐地谈方案。会上人家引用标准和流程，你接不住话，客户嘴上不说，心里给你降档。公司内部提大区主管，看业绩也看文凭，两个候选业绩差不多时，学历就是砝码。大区主管还要做年度计划和复盘，写材料的功夫躲不掉，跟单、催款、写方案哪一样都绕不开纸面。这行的岗位天花板跟学历挂钩，业务口尤其如此。
在路上的业务员怎么安排学习
业务员的日程没个准谱，高铁上、酒店里、等船期的下午，都是学习窗口。成考流程稳，入学后任务不密集；开放大学免试入学，出差误课能补；自考科目自己排，一年考几回看省份。出发前把福建省教育考试院公告里的报名条件、考试科目、学费存到手机里，路上翻一翻就能定下来。知了学历接触过的业务口学员，不少是跑客户间隙拿到文凭的。往上一格还差几块板：一是行业知识，船厂和钢构厂的用料规律、结算习惯要心里有账；二是文字功夫，方案和复盘要写得出，复盘报告每月写一篇，练着练着就会写了；三是人脉之外的组织能力，大区主管要管人不是只管客户。文凭补短板，这些补长板，两头一起使劲才推得动。
业务员们的六个高频疑问
问：学历不高但业绩好，能被破格提拔吗？
答：有的公司会，但多数岗位写明了要求，别把前程押在小概率上。
问：报本科要什么条件？
答：要有专科或以上的前置学历，自考本科是申请毕业时出具。
问：自考和成考怎么挑？
答：肯背书赶时间的挑自考，求省心的挑成考，各有各的走法。
问：出差撞上考试怎么办？
答：报考科目自己排，考期提前跟客户那边错开日程。
问：学费公司给报吗？
答：跑业务的公司多有培训预算，拿着招生简章去谈，谈成的机会不小。
问：文凭到手前要不要先跳槽？
答：文凭没落地之前少动，落地之后再谈条件才有分量。
船跑得再远也要回港补给，业务的学历就是补给站，别等油箱见底才想起。