给包工头报价，报的不是一吨多少钱，是他整个活儿的成本账，你替他把账算顺了，单子自然归你。 漳州小郑在建材市场卖保温材料第三年，橡塑、岩棉、挤塑板都过手，月提成好的时候七千多。可他发现自己报的价格常常被隔壁店撬走，人家报得比他还高一点，包工头却愿意要。
报价单上一坨数，不如清单三张
包工头关心的是：这个工地总共要多少、分几批送、损耗谁担、破损怎么赔。小郑后来学着把报价拆成三张单：主材按部位列、辅材按套配、运费装卸单列，再附一句损耗包干的说法。包工头拿这张单能直接转给老板看，比一句每立方多少钱好使得多。单子做得细，本身就是话术。
账期是把刀，别光顾着高兴
包工头常要压款，月底结、节点结、工程款下来再结，说法五花八门。小郑吃过亏，压了两个月货款收不回。后来他学乖了：头回合作现款，熟客也设额度，超出就分期收。还有一个门道是搭着卖：主材让利一点，辅材和运费把利润找回来，包工头算总账觉得划算，店里实际不伤筋动骨。这些门道店里老店长会讲，但店长要退休了，公司内部竞聘新店长，条件写着大专以上。他初中文凭，慌了，赶紧报了开放大学：免试注册入学，线上课为主，学期末考试按教学点安排走，不耽误门店的活儿。
报价再好，也得有往上走的台阶
竞聘看的是文凭加业绩，业绩他够，文凭是硬缺口。他琢磨过几条路：自考快不了他的基础，在职研究生够不上前置条件，开放大学对他来说顺手，就当给三年后的自己排队占座。知了学历接触过不少建材门店的销售，都卡在同一个地方：业务熟练，竞聘条件够不着。文凭这东西平时看不出用处，摊位调配、片区轮岗、跳去厂家做区域的时候，简历过筛全看它。
常见问答
问：开放大学要入学考试吗？ 答：免试注册入学，报读材料按当年公告准备，门槛对在职的人友好。
问：多久能拿证？ 答：有固定学制，按教学计划走，急不来，也别信提前拿证的说法。
问：门店销售有必要读吗？ 答：想一直站柜台可以不读，想往店长、区域岗走，文凭迟早要补。
注册批次与教学安排按年度调整，具体以福建省教育考试院当年公告为准。报价单做细，学历的事提早两年办。