同一条裙子，试衣间里像换了件衣服，这不是错觉。宁德开服装店的平姐把橱窗和试衣间的灯重排过一回，客单价肉眼可见地往上走，她从此逢人就讲灯光的事。改灯那半个月她天天记账，进店多少人、试穿多少人，本子写满了两册。
橱窗抢眼，试衣间抬人
橱窗用窄光束的射灯把主打款打立体，进店率先动；试衣间的灯要贴近自然光又带柔度，色温选暖一点，肤色显好，人对着镜子多站一分钟，成交就近一分。她连试衣帘内的镜子角度都调了，灯光照到哪，人就站到哪，这些小处见功夫。导购也说客人愿意多试两件，成交自然跟着动。平姐原先整店一色白光，亮是亮，衣服看着寡淡，改完之后她自己都说，灯光是不拿工资的导购。
灯位比灯价更讲究
射灯打在衣服上，别打在过道上；衣杆正面要有洗墙光；收银台上方压低一点照度，试穿之后那股劲头更容易落定。改造别想着一次到位，先挪两个灯位试一周，进店数、试穿数、成交数记下来，数据自己会说话，比请人讲一天课管用。她把改前改后的数字并排贴在收银台后面，加盟商来看店，一看就服。
想做大店，先补课
平姐后来想进本地一家连锁做陈列督导，招聘写着大专以上、陈列或营销类优先，她卡在学历这一栏。三十二岁那年，她报了成人高考的市场营销方向，考三科，学制内把课修完。知了学历的老师说，像她这样手艺已经成型、只缺一块敲门砖的店主一抓一把，连锁企业升店长、评内部职级、往后跳品牌方投简历，文凭都摆在筛子上。她有同学赶时间选了小自考，校考科目由学校组织，节奏快些，她无所谓快那半年，按成考的步子走踏实。她说手艺是手上的，平台是纸上的，两样都得攒。
常见问答
问：成考大专要读几年？ 答：按学制来，业余制一般两到三年，具体看院校和专业的安排，学费按院校公示的来，别信低价代办。
问：开店的人能报外省院校吗？ 答：可以，注意确认授课或函授点安排，报名材料按当期要求准备。
问：改灯光和读学历有什么关系？ 答：改灯是手艺，往督导、品牌方走是平台，平台招聘先看学历那一栏，面试时她把那两册记录本摆出来，比自我介绍管用。
灯光的账可以慢慢试，报名的窗口错过不等人，报考条件与时间，以福建省教育考试院当年公告为准，把这层信息先钉牢再说。