账期拉得太长，售后责任就变成无底洞，两头一起拖垮你。福州四十五岁的老魏做暖通设备经销十五年，从夫妻店做到带五个人的公司。店面搬进建材城那年，他以为往后就是坐着数钱，后来才明白，生意越大，纸上的功夫越要紧。他的账期规矩是工程单账期不超过半年，家装零售现款，谁来说情都不松。前些年有个工装客户拖了一年半，厂家那边质保照算，他垫的货款利息自己吞，那一年白干。从那以后他的账期写进合同，超期按约定加违约金，情面归情面，白纸黑字归白纸黑字。
售后责任划三条线
他跟下游签合同必写三条：安装是暖通公司做的，安装质量归施工方；设备本身的问题走厂家质保；人为损坏和使用不当，收成本费。他说经销商夹在厂家和客户中间，线划不清，三头受气。有回写字楼的风机盘管电机烧了，查下来是施工接错线，他拿合同把责任推回施工方，没掏一分钱。那单子谈完，施工方老板反倒服他，说跟懂合同的人打交道省心，后来还介绍了两个工装单给他。
投标资质逼出来的学历
老魏想接市政和学校这类项目，投标文件里技术负责人要职称证书，职称评审看学历和专业。他自己的学历是中专，只能临时挂靠外部人员，费用高还不稳定。四十岁那年他下决心自己补，报了成人高考专升本，三科统考，两年半学制，前年拿到本科文凭，去年评上了工程师。知了学历的老师当年劝他一句：别嫌晚，投标桌上少挂靠一个人，一年省下来的钱比学费多得多。他读书那两年，公司投标挂外聘职称花了小两万，证到手之后这笔钱全省了，账他记得清楚。他现在公司里两个骨干也跟着在读。
账要算十年
他说经销商比的不是谁卖得多，是谁活得久。账期守住、售后线划清、资质自己有，这三样齐了，行业再洗牌也轮不到你先倒。厂家的区域经理来开会，点名夸他的团队资质齐，明年新品区域代理的名单里，他的公司排在了前面。
常见问答
问：四十多岁读专升本有用吗？ 答：评职称、投标资质都用得上，周期算下来划算。
问：成考本科要考哪几科？ 答：按报考层次和类别定，统考三科，科目以当年公布为准。
问：读一半生意忙断了怎么办？ 答：多数学校有学籍保留安排，具体规则入学时问清教务。
报考层次、科目与学籍政策以福建省教育考试院当年公告为准，报名前把时间账算清楚。