守门店靠嘴甜记性好，跑工程客户就得靠一摞正规材料，学历是从这步开始值钱的。 卖千斤顶、液压扳手这些工具，街边门店的客人买完就走，谈的是价格和现货。工程客户不一样，人家采购先看公司资质，再看对接人什么来头，一摞报价单递过去，自己名片上那行学历空着，气场先矮半截。
两类客户到底差在哪
泉州、厦门一带做起重配套的门店不少，老销售都清楚，工程客户的钱不是难赚，是流程多。项目上要送资质文件，投标要盖各种章，签合同走对公，验收要出检测报告。业务员要是连一份像样的公司简介都组织不好，老板怎么敢把大客户交给你。知了学历接触过不少做工具销售的，都是接了几个大单意向之后，回头发现卡自己的不是产品知识，而是谈判桌上别人顺手一问「你什么学历」时的那份窘。初中学历不是罪，但想去大一点的工程公司谈年度采购，文凭就是敲门砖，没这块砖，门都摸不着。
在职补学历，时间这样挤
成年人在职补文凭，福建常见两条路。成人高考一年一次，八月底九月初在省里网上报名，十月考试，高起专考语文、数学、外语三门，专升本考三门公共和专业基础课，考完次年三月入学，函授形式平时自学、集中面授，跟跑单的节奏不冲突。想快一点的看自考，福建一年两次考试，四月和十月各一轮，没有固定学制，考完一科算一科，基础好、肯背的人两三年能拿证。工作太碎的还有开放大学，免试注册入学，线上学习为主，两年半拿证，适合全年在外跑的人。报名材料不复杂，身份证、前置学历证明、证件照，异地报的留意社保或居住证明要求。
文凭到手后往哪用
学历对销售的价值不在考证，在往前走。想转销售管理岗，公司内部晋升常写着大专及以上；想评经济师这类职称，学历决定你从哪一年起报；以后自己开公司接项目，申办资质时技术负责人的学历也在审查之列。拿证那天你就明白，这钱花得不冤。
常见问答
问：在泉州一边跑工程客户一边备考，报成人高考来得及吗？ 答：来得及。成考十月底才考，九月前把报名材料备齐，每天抽一小时刷语文数学，基础差就提前半年开始，跑单路上听课件也行。
问：门店个体户身份，没有单位盖章能报名吗？ 答：能。成人高考报名不强制单位证明，个别情形要工作证明的，盖门店自己的章也可以，具体按当年报名系统提示准备。
问：自考文凭在客户面前一样管用吗？ 答：学信网能查的文凭，效力是一样的，客户核验的是真伪不是形式，自考反而在谈吐里显得你能坚持。
报考时间和材料清单年年可能微调，动手前记得以福建省教育考试院当年挂出的公告为准。