两拨客户买的是同一种货，吃的却完全是两套打法，跑连锁装企拼流程，跑餐饮老板拼交情。 销售做久了想往渠道经理或自己开店走，学历和专业谈吐的分量就显出来了，早补早占位。
两种客户的逻辑差
装修公司按项目集采，看重报价体系、供货周期、售后条款，你要会看图纸、会做表格；餐饮老板凭感觉和信任下单，看重案例和现场效果，你要懂出餐动线、懂设备寿命账。想往装企渠道经理走，成考市场营销或工商管理类大专补上，跟对方谈条款的时候腰杆直，看报价单也不发怵。餐饮老板那边，看的是谁能替他省钱，一台洗碗机省下的人工你算给他听，比讲十句产品参数管用。
门店销售和工程渠道销售的分水岭，往往就在能不能坐下来谈一沓文件，这背后的底气，一半是经验，一半是学习攒出来的。两套打法都练熟的人，走到哪个市场都不怕。
边跑客户边读书的门道
门店销售时间相对固定，晚间学习可行。成考业余形式晚间上课，跟卖场作息合得来；怕入学考的选开放大学，注册即读，全程线上。小自考留给想拿证快、肯背书的人。莆田、泉州一带厨具批发市场里，不少老板娘都在读成考，把门店传承的底子打厚。知了学历观察到，销售岗位的人对文凭的诉求很直接：跳槽时简历过筛、日后开店办执照、将来评经销体系的等级，处处用得上。读书期间把门店的客户档案电子化，练表格的同时也是在理生意。
学历之外更要紧的事
练报价单、练沟通话术、存客户档案，这些比文凭见效快；文凭是长线，两条腿一起走。报价体系做细一点，套餐、耗材、年保分档列清楚，装企采购就认这种单子。别指望一张证书立刻改变局面，可也没人后悔早两年把它拿下来。
常见问答
问：销售岗读什么专业合适？ 答：市场营销、工商管理都对口，想往工程渠道走就选建筑工程类的造价或管理方向。营销课的案例，你天天都在经历。
问：成考学费大概什么水平？ 答：按学年缴纳，不同院校有差异，报考前查院校当年公示的收费说明。收费说明一般在院校继续教育页面公示，报名前存档一份。
问：三十多岁再读书晚不晚？ 答：班上大把同龄人，学习这事先动手就不晚，晚的是一直只想不动。先报着名，一边跑客户一边复习，两不耽误。
各院校收费与招生细则不一，涉及报名的事项，以福建省教育考试院当年公告为准再定，别听信来路不明的说法。