精装房的单子不是靠报价低拿的，是靠资格齐。 南平一位做卫浴的经销商，报价比别人低五个点，连入围名单都没进，卡在检测报告过期。
入围先过资料关
营业执照经营范围要对得上，产品检测报告要在有效期内，样品要能封样，供货能力要拿得出来：仓库多大、常备库存多少、几辆车、多长时间能到场。甲方问这些不是刁难，是怕楼栋交付时断供。资料按目录装订，编上页码，复印件盖公章，别交一堆散纸。样品封样要双方签字，各留一份，后面供货按封样验收。送样别只送一件，备两件，一件封样一件留底。资料再备一份电子版，甲方催得急时不用现扫。头一回合作，先争取一个标段或者一栋楼，做稳了再谈后续。
垫资这笔账要提前算
一批货几十万，货款按节点付，进场一批、验收一批、结算一批，中间隔几个月很正常。自有资金不够，银行又不给放，就只能借，利息吃掉毛利。签合同前把付款节点、验收标准、违约条款逐条看，尤其是「验收合格后」这种模糊表述，要问清谁来验、几天内验完。算下来不划算的单子，宁可不接。垫资的钱尽量用自有资金，短借长投容易断链。回款到账再安排下一批，别拿新货款填旧窟窿。合同里的质保期和售后响应时间也要看，写得太紧，后期成本压不住。
投标文件里的学历栏
工程类投标，项目经理要带建造师证，证书报考又卡学历和专业；有些项目还会看项目组成员的学历结构。成人高考的工程管理、土木工程专业，高起专考语文、数学、外语，专升本考三门，录取后函授，两年半左右毕业；自考没有固定学制，科目多，适合能长期坚持的人；开放大学注册入学，流程省事。知了学历碰到过几位经销商，做到一定规模才想起来补学历，报名时才发现大专证的专业和投标要求不匹配。专业这件事，报之前就得对着招标文件看。把文件里的专业要求抄下来，对着专业目录一个个核，别听人转述。工作年限从毕业证上的时间算起，实习期不算，别自己估。
常见问答
问：没有大专学历能考二级建造师吗？ 答：多数省份要求工程类或工程经济类中专以上学历，并满足工作年限，具体看当年报考通知。
问：检测报告过期了能补吗？ 答：要重新送检，周期不短，投标前三个月就该核对有效期。
问：函授本科能用于投标吗？ 答：学信网可查的学历一般都被认可，招标文件另有规定的，按文件执行。
资格是门槛，现金流是命门。具体以福建省教育考试院当年公告为准。