不懂技术也能开单，但守不住客户。原料这行，卖的是稳定，客户信的是你会不会帮他擦屁股。
宁德一位跑原料的业务员，入行头一年全靠低价，第二年客户跑了一半。有家小厂用他的增稠剂，一批稠一批稀，打电话过来，他只会说「按配方加」。人家转头就换了供应商。
客户问的不是参数，是出了事怎么办
同一牌号的表活，不同批次活性物含量有波动，配方得跟着微调。业务员要知道自己卖的货大概在什么区间，客户那边稠度掉了，能提一句先测酸碱度还是先查盐量。复配冲突也常见，阴离子和阳离子混一起就沉淀，说不清的人，客户不敢用你的货。报价单上写清活性物含量和包装规格，含糊的合同后面都是纠纷。客户换配方时，先问清他现在用的型号，别照着名字发货。
库存是门学问，保质期比价格重要
表活怕冻，天冷的时候运输要保温；酶制剂怕热，库房温度高几天就失活；香精要避光，桶口拧紧。先进先出不是口号，压在角落那桶过期了，客户拿去做出问题，赔的是整批货。台账写清批次和入库日期，月底盘一次。液体原料天热的时候运输避开暴晒，槽车卸料前先看温度。仓库地面垫托盘，桶底不生锈。桶装料卸车别倒放，桶盖垫圈丢了就漏。
账期和垫资，经销商的命门
下游小厂普遍月结，上游多是现款，中间的钱得自己垫。做十个客户，有两个拖款，现金流就紧。合同里写清账期和逾期处理，别靠交情。催款要有节奏，到期前三天提醒，逾期一周上门。头一年宁可少做几家，也别把身家压在一个客户身上。一年做一次客户盘点，拖款的该砍就砍。对账一月一清，别攒到年底。
常见问答
问：开放大学报名要参加入学考试吗？ 答：免试注册入学，交材料审核通过就能读，学籍在学信网可查，期末有课程考试，缺考要重修。
问：成考和自考，哪个更适合常出差的人？ 答：成考有固定学制，按学期走，适合能稳定抽时间的人；自考灵活但科目多，出差多的人容易拖，报之前先看自己一个月能挤几个晚上。
问：报化工类专业，前置学历不对口行不行？ 答：专升本不要求专科同专业，跨专业能报，个别院校有加考要求，看招生简章，别只看专业名字。
招生政策和专业设置按年度调整，具体以福建省教育考试院当年公告为准。跑业务靠腿，做客情靠脑子，想把区域做下来，一张对口的文凭迟早要用上。知了学历见过不少从送货做到区域经理的，补学历那两年正是升职的窗口。