老客户说换就换，通常不是价格，是缺货、退换不爽快、送货不准时。
漳州九湖一带做五金配件的档口，拼的不是报价单，是谁家抽屉滑轨常年不断货。
备货结构比低价管用
五金件品种多、单价低，压货压错就是死钱。按销量分三档：常卖的铰链、滑轨、拉手备足，慢动的气撑、翻门支撑少量，冷门的接受预订。统计每个客户半年内的提货记录，比拍脑袋进货靠谱。同一规格不同承重的滑轨要分清，报错一次，安装队白跑一趟。同一款滑轨还分三节和两节，承重差一截，报价写全，别让客户拿低价款来比。拉手和铰链的孔距要问清，同是三十五毫米杯径，孔距差两毫米就装不上。每个月盘一次库，把半年没动的品挑出来，该退的退，该搭赠的搭赠。
账期、退换、送货，三件事留人
老客户要账期，新客户要现结，规矩定在前面，别一到月底就催。退换货政策写清楚：未拆封的多少天内可退，拆封的质量问题怎么换。送货时间要守，说上午到就别下午到，工地等不起。年底对账提前约，别等人家放假才想起来。送货单写清规格、数量、批次，客户签收前当面点，少件当场补。厂家调价提前打招呼，别自己扛着，扛两个月就白干。
跑业务的想自己开门店，先补学历
开店要办执照、谈品牌代理，厂家选经销商时常看经营者的学历和从业背景。在职的人读成人高考，高起专考三门，题目以高中基础为主，八月末九月初报名，十月考试，第二年三月注册。小自考统考科目少，校考由学校组织，适合看店走不开的人。专业上，工商管理、市场营销、物流管理都能用。泉州这边的报名点会看居住证和社保，材料早点备。报名在省教育考试院的系统里填，照片按规格拍，露眉露耳，别用自拍。开店前把房租、装修、首批进货款算一遍，学历只是门槛之一，别指望一张证解决客源。知了学历见过跑五金业务的，客户资源一把，自己开店时被品牌方的资质表拦住。
常见问答
问：个体户能报成人高考吗？ 答：可以，有身份证和前置学历就行，异地报考再补居住或经营证明。
问：成考录取后多久能查学籍？ 答：入学注册后一般在学信网能查到，具体时间看学校上报进度，别急着催。
问：自考专科和成考专科，哪个更快？ 答：自考没有固定学制，考完就申请毕业；成考有固定学制，按部就班更省心，看你怎么取舍。
省里的报考文件每年会更新，具体以福建省教育考试院当年公告为准，报名前自己上官网核一遍。