福州闽侯一带，做再生料贸易的公司不少，一车料从场地拉到造粒厂，中间的差价靠眼力和消息。价格谈不上去，多半不是嘴笨，是手里没数据、背后没资质；想从跑腿的业务员做到区域销售，大专是起步。
报价靠三样：含水、杂质、稳定
同样叫瓶片，含水五个点和十个点，价格差一截。杂质多，造粒厂要加一道过滤，成本就上去了。批次稳不稳定更要命，这批好用下批不好用，客户就不敢下单。
会做销售的人，随身带小样、带检测单、带前几批的记录。客户问一句，能答上来，价格就好谈。同一批料，上午下午测出来的含水都可能不一样，取样要取中间，别拿面上的。
销售岗的分水岭在哪
业务员跑量，区域销售管客户、管回款、管售后，销售主管还要带团队、定价格策略。招聘时，区域销售往上基本写大专，主管岗有的写本科。
再生料这行客户集中，一个造粒厂能吃掉几十车货，丢一个客户伤筋动骨。公司招人不敢只看嘴，还要看这人能不能把技术参数讲清楚。客户压价时，能拿出三个月的批次记录，话就好说一半；回款慢的公司，提成再高也别去，这行的现金流比毛利重要。
福州报名，市场营销是条直路
想快，走自考，福建省教育考试院四月和十月各有一次统考，市场营销、工商管理不考数学，考完就申请毕业。想稳，走成人高考，八月九月网报，十月考三科，两年半函授。小自考的统考科目少，校考在本地；开放大学注册后线上学。
已有大专的报专升本，考三门，专业选市场营销或者工商管理。报名材料：身份证、毕业证、蓝底照片；专升本加学历备案表；异地报考加居住证或者社保记录。福州的考点分散，报名后看清准考证上的地址，别跑错。
知了学历接触过几个跑再生料的业务员，读完大专后跳去做了区域销售，工资结构从纯提成变成底薪加提成，稳定性完全不一样。
常见问答
问：销售靠业绩说话，学历真有那么重要？ 答：跑单子时不重要，进大公司、升主管时重要，不少公司的任职资格是硬杠杠。
问：市场营销专业要写很多作业吗？ 答：有案例分析、有市场调研，写是躲不掉，但跟实际跑客户能对上，不算白写。
问：函授和自考，哪个更适合常年出差的人？ 答：函授节奏固定，自考自由但费精力；出差多就选线上为主的开放大学或者小自考。
各校的招生专业和考试安排会调整，具体以福建省教育考试院当年公告为准。报名前把工作节奏想清楚，别报了名再去退。